Эффективная коммуникация бренда имеет решающее значение для операторов центров обработки данных, стремящихся привлечь инвесторов и выделиться на конкурентном рынке.
Для операторов центров обработки данных, стремящихся привлечь инвесторов и максимально увеличить свой потенциал, эффективное информирование о видении своего бренда и стратегии роста имеет большее значение, чем когда-либо. Четко определенное повествование не только подчеркивает уникальное ценностное предложение бизнеса центра обработки данных, но и позиционирует его как привлекательную цель приобретения в условиях все более конкурентной среды.
С ростом связанности повседневной жизни и быстрым ростом искусственного интеллекта центры обработки данных никогда не были столь востребованы. Эта сфера привлекла целый ряд игроков, которые не являются традиционными технологическими компаниями, от застройщиков до национальных государств.
Надежная инфраструктура центра обработки данных признана важнейшей основой для будущей готовности. Но если цель — выйти из бизнеса и сделать продажу, как выделиться среди других игроков в том, что становится все более переполненным пространством?
С недавней продажей австралийского бизнеса центров обработки данных AirTrunk компании Blackstone , крупнейшей в мире частной инвестиционной группе за 24 млрд австралийских долларов , потенциальная стоимость бизнеса центров обработки данных стала очевидной. Это приобретение предположительно было обусловлено ожидаемым ростом ИИ и облачных вычислений в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Если сделка состоится, она не станет первой для Blackstone на рынке центров обработки данных. Портфель группы включает в себя 55 миллиардов долларов в центрах обработки данных и других, которые в настоящее время строятся. Она не скрывает своих планов инвестировать миллиарды в «перспективное развитие трубопровода».
Центры обработки данных, несомненно, имеют потенциал для подготовки к прибыльным выходам, если они смогут предложить инвесторам четкий план роста. AirTrunk расширился в Японии в этом году, рынок, где аналитики предсказывали высокий рост для центров обработки данных по мере цифровизации производственных процессов. След и видение являются ключевыми.
Чтобы реализовать весь свой потенциал, бизнес центра обработки данных должен донести это видение и продемонстрировать его ценность как текущим клиентам, так и потенциальным покупателям. Должен быть разработан стратегический план маркетинга и коммуникаций, который формулирует потенциальную ценность бренда, четко определяет ключевые отличия и активно отмечает успехи.
Бренды, работающие над целью продажи, должны, следовательно, обеспечить наличие эффективных стратегий, чтобы выделиться. Основные вопросы, которые любой бренд должен задать себе при повороте от роста к выходу, следующие:
-
Какая история вашего бренда заинтересует потенциальных партнеров, клиентов или инвесторов?
-
Что найдут ваши целевые пользователи, если будут искать вас в Интернете?
-
Насколько хорошо бизнес понимают люди, которые не имеют с ним прямого дела?
-
Как развивался и рос бизнес с течением времени? Куда он движется?
-
Какую ценность вы вносите? Что делает вас привлекательной целью для приобретения?
Необходимо дать время, чтобы объективно ответить на каждый пункт. Затем ответы следует использовать для построения процессно-ориентированного подхода к маркетингу и коммуникациям, который решает эти вопросы.
Поддержание импульса
Традиционно центры обработки данных фокусировались на маркетинге на основе событий, который может быть дорогостоящим и сложным для масштабирования. Использование более широкого подхода может быть более рентабельным и может поддерживать критический импульс между событиями. Труднее продемонстрировать рост, если вы общаетесь с потенциальными клиентами только время от времени.
Безграничный подход к связям с общественностью, создание бренда руководителя, лидерство мысли и входящий маркетинг должны быть представлены в миксе и предотвратят остановку и запуск коммуникаций, привязанных только к событиям. Предоставление глобального присутствия и больше возможностей быть обнаруженными и обмениваться опытом поддержит отдел продаж и поможет продемонстрировать критическую массу и видение, необходимые для привлечения потенциальных покупателей.
Целостный подход
В то же время бренды должны максимально упростить для потенциального клиента ведение бизнеса. Необходимо рассмотреть упрощение пути клиента. Обновление веб-сайта может быть таким же простым, как уточнение сообщений, чтобы сделать бизнес-результаты понятными. При правильном подходе веб-сайты могут стать центральными узлами для деятельности по генерации лидов, а не просто онлайн-брошюрами.
Сейчас самое время подготовить свой бизнес центра обработки данных к выходу. Инновации требуют коммуникации. Нет смысла выделять свой бренд среди других в этой сфере, если вы не собираетесь сообщать об этом с максимально возможным охватом. Демонстрация роста и потенциала в устойчивом ритме не только поддержит отдел продаж, но и поместит ваш бренд в пространство «одного для наблюдения» и подготовит его к продаже, если это ваша цель.